Как подготовиться к апрельским изменениям в Яндекс.Директе?

Сначала хотел сделать статью всего из двух слов: «Никак. Расслабьтесь». Потом решил, что всё-таки пару вещей сделать можно. Так появилась статья. Приятного чтения.

Изменения в текущем апреле обещают стать самыми крупными с момента перестройки аукциона на VCG модель в сентябре 2015 года.

Из заявленного — смена принципа торгов (не за какую-то позицию, а за количество трафика), добавление большого числа вариантов рекламной выдачи (так называемые трафареты), новые расширения. При этом какой-то конкретики в официальных источниках Яндекса нет. И так разберёмся, не впервой =)

Включаем логику

На самом деле, ничего страшного не происходит. И какой-то кардинальной реновации ваши рекламные кампании требовать не будут. А если кто-то настойчиво вам предлагает «ПАНИКА! АЛЯРМ! Нужно срочно всё переделать, выделяй бюджет!» — выдыхайте и успокойтесь.

Просто сейчас ещё больше, чем раньше, нужно будет считать экономику проекта и ориентироваться не на технические показатели (позиция показа, CTR и т.д.), а на конечные, бизнес-показатели. Для начала хотя бы на количество входящих обращений с рекламы и их стоимость.

Например, представим гипотетическую ситуацию с двумя рекламными кампаниями.

Поиграем в «Угадайку»: какая лучше?

Какие будут мысли у среднестатистического рекламодателя? Правильно! Отключить вторую рекламную кампанию. А то и кликов в 4 раза меньше, и стоимость в 4 раза выше. Но если смотреть чуууть дальше, то можно будет увидеть уже другую картину:

А так уже вроде как и совсем другое решение напрашивается, правда?

И вуа-ля: рекламодатель чуть не отключил более эффективную рекламную кампанию. А это мы ещё не пытались начать считать количество и стоимость продажи, а то и ROI\ROMI\ДРР …

В общем, к чему это: нужно начинать мыслить чуть шире, чем количество и средняя стоимость клика. Тогда и сильно волноваться из-за позиции показа ваших объявлений или, например, средней стоимости клика вам не придётся.

Продолжаем логически мыслить

Со сменой принципа торгов (хотя это даже больше смена принципа отображения ставок в интерфейсе) более-менее разобрались.

Следующая часть грядущих изменений — разные «трафареты» рекламной выдачи. То есть блоки с рекламными объявлениями будут выглядеть иначе. Где-то к объявлению может добавиться карта (как на скриншоте ниже)

К объявления в Директе добавляется карта
Красота, правда? =)

Где-то добавится картинка. Где-то описания к быстрым ссылкам. Где-то ещё какой-то элемент. Но самое главное заключается в том, что вы никогда не сможете предсказать, в какой момент времени какой вариант объявления покажется. Вывод — расслабиться и не беспокоиться на этот счёт =)

Расслабьтесь, жизнь прекрасна =)

Хотя нет. Сначала нужно (ВНИМАНИЕ!) добавить все существующие расширения к объявлениям и на поиске, и на РСЯ:

  1. Быстрые ссылки (обязательно с описаниями)
  2. Отображаемая ссылка
  3. Изображения (стандартные 4:3 и широкоформатные 16:9)
  4. Визитка
  5. Уточнения
  6. Видеодополнения

Это позволит максимизировать вероятность показа вашего объявления во всех доступных трафаретах.

И вот потом уже можно расслабиться и перестать беспокоиться на этот счёт.

Главное, не забывать вовремя добавлять новые появляющиеся дополнения к объявлениям.

А что дальше?

А дальше остаётся заниматься своим продуктом. Делать своих клиентов и заказчиков счастливее с каждым днём и с каждой новой покупкой.

Не паникуйте зря. Не слушайте тех, кто говорит «АААА! ВСЁ СЛОМАЕТСЯ! ЯНДЕКС НАС ОГРАБИТ!». Всё будет хорошо =) Возможно, станет даже лучше.